Stacje benzynowe

31 marca 2020

Do niedawna nawet 50% marży na stacjach benzynowych, było generowane w kategoriach poza paliwowych, jak np. jedzenie i napoje.

W czasie pandemii, priorytetem dla sieci stacji benzynowych, stało się utrzymanie ciągłości sprzedaży paliw i zapewnienie obsady personelu. Cześć stacji, która od dawna ze względów bezpieczeństwa, na zmianach nocnych prowadziła sprzedaż przez specjalne okienka, teraz całość obsługi sprzedaży przesunęła do tej formy.

TAGI: Shopper, probspl

Czytaj więcej

Mars ROI ekspozycji

07 stycznia 2020

Budując siłę marek i poszczególnych produktów, producenci walczą o jak najlepszą ekspozycję w sklepach.

Kluczową rolę odgrywają tutaj ekspozycje promocyjne. Niestety wiążą się one z wysokimi kosztami, czyli opłatą za miejsce czy produkcją POSM. Dodatkowym ryzykiem, jest jakość rzeczywistej ekspozycji w sklepie. Rozwiązaniem okazują się kartonowe standy, które często są już wstępnie zatowarowane i gwarantują zintegrowaną komunikację.

TAGI: Shopper, trademarketing, mars, probspl, instoreactivation, imagerecognition

Czytaj więcej

Nestle ROI ekspozycji

31 października 2019

Budując siłę marek i poszczególnych produktów, producenci walczą o jak najlepszą ekspozycję w sklepach.

Kluczową rolę odgrywają tutaj ekspozycje promocyjne. Niestety wiążą się one z wysokimi kosztami, czyli opłatą za miejsce czy produkcją POSM. Dodatkowym ryzykiem, jest jakość rzeczywistej ekspozycji w sklepie. Rozwiązaniem okazują się kartonowe standy, które często są już wstępnie zatowarowane i gwarantują zintegrowaną komunikację.

TAGI: Shopper, trademarketing, probspl, instoreactivation, nestle

Czytaj więcej

BP i Orlen walczą z kolejkami do kas

29 października 2019

Coraz powszechniejszy trend „smart shoppera”, objawia się m.in. preferowaniem przez kupujących, sklepów gdzie szybko i sprawnie można dokonać zakupów.

Inne badania, wprost mówią o tym, że klienci bardzo nie lubią stać w kolejkach. Znaczenie tego zjawiska narasta w miejscach gdzie z definicji większość z nas się spieszy, a jednym z takich miejsc są stacje benzynowe. Właściciele sieci stacji benzynowych doskonale o tym wiedzą, jednak nawet połowa ich marży pochodzi ze sprzedaży dodatkowej, przede wszystkim jedzenia i kawy.

TAGI: Shopper, orlen, probspl, coffee, bp

Czytaj więcej

Jak się wyróżnić w konkurencyjnym świecie?

19 września 2019

W przypadku jedzenia oczywiście warto nawiązać do obowiązujących trendów, czyli do tego czego najbardziej poszukują klienci.

Jednocześnie jest to jednak najtrudniejsze do powielenia przez sieci fast food. Chodzi przede wszystkim o świeżość i wsparty lokalnością produkt. Gdy dołączymy do tego "live cooking", to klient ma jasność z czym ma do czynienia.

TAGI: Shopper, trademarketing, probspl, fastfood, foodtrend

Czytaj więcej

Lidl taktyka promocji

27 sierpnia 2019

Właściwa strategia cenowa, szczególnie w przypadku promocji jest bardzo istotna dla detalistów.

Większość obniżki cenowej jest pokrywana przez producenta promowanego produktu, natomiast część pochodzi bezpośrednio z marży detalisty. Dodatkowo, dla maksymalizacji efektów, warto promować istotne kategorie systematycznie. Temu właśnie służy tworzenie kalendarzy promocji, tak aby lepiej zarządzać czasem promocji i cenami. W przypadku dyskontów, ze względu na ograniczony asortyment, temat wydaje się dużo prostszy. Okazuje się, że nie zawsze, co widać na przykładzie Lidl.

TAGI: Shopper, lidl, probspl, storeactivation, ariel, persil

Czytaj więcej

Lidl taktyka cenowa

22 sierpnia 2019

Ustalając RSP (Retail Shelf Price) dla poszczególnych produktów, producenci i detaliści najczęściej biorą pod uwagę swoje własne ceny podobnych produktów oraz ceny konkurencji.

Kolejną zasadą, pozwalającą pokrywać dodatkowe koszty, jest podnoszenie ceny produktu przy wartości dodanej samego produktu. Może to być forma produktu (np. zestaw osobno pakowanych mini produktów) lub opakowania (np. zip-lock ułatwiający wielokrotne otwieranie i zamykanie produktu). Korzystamy z zasady, że shopper jest gotowy zapłacić więcej, widząc korzyść dla siebie.

TAGI: Shopper, lidl, probspl, retail, price

Czytaj więcej

Finlandia BTL

13 sierpnia 2019

W przypadku alkoholi mocnych, in-store activation pełni bardzo ważną rolę marketingową dla marki.

Często zastępuje klasyczny ATL, bardzo ograniczony przez regulacje prawne. Jak zwykle okazuje się, że nawet „zwykły divider” półkowy, może być niezwykły, bo w marketingu liczy się pomysł.

TAGI: Shopper, POSM, btl, probspl, instoreactivation, finlandia

Czytaj więcej

Coca Cola vs Dr.MARCUS

08 sierpnia 2019

Okazuje się, że „czerwona ciężarówka” może być motywem BTL dla różnych firm.

Dla Coca Cola jest to kontynuacja flagowej reklamy bożonarodzeniowej, czyli połączenie bardzo mocnej kampanii ATL z in-store activation, czyli BTL.

TAGI: Shopper, btl, probspl, instoreactivation

Czytaj więcej

Strefa impulsowa

25 lipca 2019

Strefa kasowa w sklepach, często określana jest jako strefa zakupów impulsowych (tzw. impulse zone).

Przechodzi przez nią 100% klientów, każdy z nich zatrzymuje się na krótszą lub dłuższą chwilę i co ważne, ciągle jeszcze jest otwarty na kupowanie, co wyróżnia tą strefę od miejsc przy wejściu do sklepu.

TAGI: Shopper, btl, probspl, impulse, sweets, bars

Czytaj więcej