W biznesie RETURN ON INVESTMENT jest jednym z najważniejszych parametrów weryfikujących rzeczywistą jakość pracy Trade Marketingu i Działu Sprzedaży.

Pytanie istotne, bo grupa docelowa zupełnie inna.

Tyle, że w tym kanale sprzedaży, trzeba zdecydowanie odróżnić Konsumenta od Shoppera. Shopper’ami są po prostu ludzie i rządzą nimi te same trendy i oczekiwania, co w przypadku zakupu dla nich samych. W wielu przypadkach nawet bardziej. Są osoby, które wiedzą co dla nich najlepsze, ale to ignorują, natomiast w przypadku swojego pupila, zdopingowani emocjami i odpowiedzialnością, nie chodzą na kompromisy.

Marka Martini, należąca do koncernu Bacardi, wprowadziła niedawno nowy smak wermutu Martini Fiero.

Jest to bardzo znana marka, ale co ciekawe na nowy wariant smakowy, jej klienci musieli czekać aż 40 lat.

Kolejna ciekawa realizacja ekspozycji produktów kreujących wizerunek marki Chupa Chups na lotniskach.

Produkty unikalne, dużo większe (multipack) niż te dostępne w tradycyjnych sklepach, z zachowaniem oryginalnego kształtu i wyglądu.

Kolejna, bardzo ciekawa ekspozycja produktu impulsowego.

Stojak duży, wolnostojący, kształtem nawiązujący do żelki, czyli prezentowanego produktu, w kolorze wiodącej linii smakowej. Świetne potwierdzenie różnicy pomiędzy stojakiem na produkty, a ekspozytorem, który wspiera eksponowany produkt.

W przypadku alkoholi mocnych, in-store activation pełni bardzo ważną rolę marketingową dla marki.

Często zastępuje klasyczny ATL, bardzo ograniczony przez regulacje prawne. Jak zwykle okazuje się, że nawet „zwykły divider” półkowy, może być niezwykły, bo w marketingu liczy się pomysł.

Okazuje się, że „czerwona ciężarówka” może być motywem BTL dla różnych firm.

Dla Coca Cola jest to kontynuacja flagowej reklamy bożonarodzeniowej, czyli połączenie bardzo mocnej kampanii ATL z in-store activation, czyli BTL.

Rossmann szuka okazji do dodatkowej sprzedaży.

Sieć drogerii kolejny raz udowadnia, że szukając okazji do zwiększenia sprzedaży można udoskonalać swoją standardową ofertę, ale można też oferować produkty standardowo obecne w innych sklepach.

W roku 2019 została sfinalizowana transakcja zakupu sieci Costa Coffee przez Coca-Cola i już w sklepach pojawiły się pierwsze efekty tego przejęcia.

W lodówkach Coca-Cola i to w najlepszych miejscach, tuż obok flagowego produktu koncernu, pojawiły się puszki z napojami kawowymi, sygnowane logiem Costa. Sama wartość transakcji opiewała na 3,9 miliarda funtów i widać, że Coca-Cola naprawdę poważnie podeszła do tej inwestycji i do jak najszybszej konsumpcji jej efektów. Tak szybkie działanie, zmaterializowane na poziomie sklepów, bardzo rzadko zdarzają się w świecie dużych korporacji - Gratulacje.

Takie strefy stanowią bardzo ciekawe miejsce dla działalności trade marketerów największych firm.