Rossmann szuka okazji do dodatkowej sprzedaży.

Sieć drogerii kolejny raz udowadnia, że szukając okazji do zwiększenia sprzedaży można udoskonalać swoją standardową ofertę, ale można też oferować produkty standardowo obecne w innych sklepach.

„300 ml gratis” w przypadku piwa nie robi wielkiego wrażenia... Chyba, że zobaczymy, iż mamy do czynienia z butelką bazową w rozmiarze 2l.

Starbucks i Costa to symbol 2 konkurujących ze sobą firm w kategorii kawy na wynos – o ile konkurencja wymusza poszukiwanie wyróżników dla swojej marki, o tyle grupa docelowa i trendy konsumenckie, dotyczące kawy, dla obu są identyczne.

Walka o pozyskanie uwagi Shoppera w sklepie przybiera różne formy.

Kreując materiały POSM, Trade marketerzy koncentrują się często na kolorach, chwytliwym haśle lub właściwym ich umiejscowieniu.

W wielu krajach, prawo reguluje zasady sprzedaży pieczywa świeżego (niepakowanego).

W filmie możemy zobaczyć jak z tym wyzwaniem poradził sobie Lidl w Grecji.

Zarówno firma Ferrero, jak i Perfetti van Melle z dużą troską podchodzą do ekspozycji swoich produktów w sklepach.

Niektóre ich produkty walczą nawet o tego samego shoppera. W przypadku produktów dla dzieci, producenci za wszelką cenę starają się zwrócić uwagę dzieci na swoje produkty.

Skuteczność komunikacji opiera się na wsparciu przekazu słownego przez obraz.

To znakomicie przyspiesza działanie mózgu ludzkiego i dlatego jest naturalnie preferowane m.in. przez kupujących – ułatwia rozumienie i skraca czas na to potrzebny. Oczywiście czasami stosuje się działanie dokładnie odwrotne – wtedy celem jest przyciągnięcie uwagi, właśnie poprzez dysonans poznawczy. Materiał POS na załączonym zdjęciu, chyba jednak powstał przez przypadek.

Piwo to jedna z najważniejszych kategorii dla każdego sklepu.

W super- i hipermarketach, ekspozycje paletowe stanowią typowe secondary placement piwa. Wielkość ekspozycji nie wystarczy jednak, aby być widocznym dla Shoppera w tym środowisku. Aktywacja In-Store jest ogromnym wyzwaniem dla działu Trade Marketingu producenta. Asahi (Kompania Piwowarska) pokazuje nam, że da się to zrobić.

Walcząc o uwagę Shoppera

W sklepie na poziomie POS, możemy akcentować cenę promo, obraz, tekst, ale możemy też wyróżnić się kształtem naszych materiałów. Szczególnie, szukając wyróżnika vs sklepowe tło i konkurencja. Uwagę człowieka przykuwają odstępstwa od reguły/tła. I tutaj mamy bardzo ciekawe rozwiązania zastosowane przez 2 konkurentów Coca Cola i Lays/PepsiCo.

"Można pracować ciężko, a można być sprytnym - wybór należy do Ciebie."

Jedną z ról Trade Marketingu jest wsparcie ekspozycyjne swoich produktów. I tutaj warto wyjść zza swego biurka i zobaczyć jak wygląda rzeczywistość sklepowa. Czasami zamiast eskalować oczekiwania wobec Przedstawicieli Handlowych, warto wyposażyć ich w ekspozytory, które umożliwia ekspozycję w najlepszych miejscach, i do tego co rzadkie, których nikt nie wykorzystuje.