We Francji wino jest kategorią docelową, co widać zarówno po wielkości półek, szerokości asortymentu, ale także po wielkości ekspozycji promocyjnych. Ciekawe jest to, że w porównaniu do innych kategorii, ekspozycje promocyjne wina, są praktycznie pozbawione markowej komunikacji POSM.

Jednym z najsilniejszych trendów konsumenckich jest poszukiwanie produktów pochodzących z naturalnych składników.

Materiały POS mogą, a wręcz powinny, zdecydowanie podkreślać cechy produktów wskazujące na ich naturalność.

Można to osiągnąć bezpośrednio na poziomie komunikacji, a pośrednio za pomocą stosowanych materiałów i stojaków. Przykładem mogą być widoczne na zdjęciu stojaki cydru i wódki o smaku jabłkowym.

Rzeczywistą siłę firm producenckich, możemy zobaczyć na poziomie ich aktywności promocyjnych w sklepach. Jakość komunikacji BTL świadczy jednocześnie o poziomie Trade Marketingu, ale też o wielkości i sprawności Działu Sprzedaży.

Trwa dyskusja wśród profesjonalistów, czy zjawisko "impuls sprzedaży" jest prawdziwe czy jest to tylko sposób, aby producenci zyskali dodatkową przestrzeń dla swoich produktów przy kasie.

Badania na shopperach dowodzą, że aż 66 % zakupów słodyczy i przekąsek nie jest w pełni zaplanowane. Połowa z nich to czysty " impuls", czyli "nie planowałem tego zakupu, ale zobaczyłem produkt na półce i zdecydowałem go kupić".

Wzrost sprzedaży jako największe wyzwanie dla detalistów w Polsce - 2018 wygenerował ogromne zmiany prawne w funkcjonowaniu sklepów W Polsce. Od marca 2018 r.

Stojąc przed półką z promocjami w sklepie, często widzimy wypadkową 2 różnych podejść - Producenta i Detalisty.

Od strony Producenta, aktywności są planowane przez Marketing i Trade Marketing, które tworzą kalendarz działań dla KAM'a, który z kolei negocjuje go z Kupcem Detalisty.

Grupa Żywiec (Heineken) zrealizowała bardzo ciekawą serię akcji lokalnych, z bardzo profesjonalnym wsparciem na poziomie centralnym (GLOCAL - myśl globalnie, a działaj lokalnie). Mocne punkty promocji:

Jak budować widoczność w punkcie sprzedaży?

Bardzo interesujący przykład znaleźliśmy w galerii Złote Tarasy w Warszawie. Marka alkoholi mocnych Żubrówka wykorzystała ekspozycyjnie słup nośny w strefie alkoholi.

Każda sieć detaliczna chce przyciągnąć do siebie jak najwięcej klientów. W Polsce, najłatwiej jest to zrobić promując popularne produkty w super cenach. Jesienią takim "produktem walki" pomiędzy sieciami staje się cukier, ponieważ jesienne robienie przetworów owocowych oraz nalewek, jest cały czas popularne.

W tym przypadku kluczem jest cena i możemy zobaczyć kilka sposobów na jej obniżenie.

Z dużym zaciekawieniem oczekiwaliśmy na dane rynkowe opisujące tendencje sprzedażowe po wprowadzeniu "Niedziel bez handlu".

Z rozmów z detalistami, z którymi prowadzimy projekty, wynika kilka wniosków:
1. Kupujący po pierwszym zamieszaniu, zaczęli traktować wszystkie niedziele jako "potencjalnie" bez handlu