Sprzedaż Promocyjna ???

Wiktor Miałkowski
Wiktor Miałkowski
07 stycznia 2019

Stojąc przed półką z promocjami w sklepie, często widzimy wypadkową 2 różnych podejść - Producenta i Detalisty.

Od strony Producenta, aktywności są planowane przez Marketing i Trade Marketing, które tworzą kalendarz działań dla KAM'a, który z kolei negocjuje go z Kupcem Detalisty.

SPRZEDAŻ PROMOCYJNA

Promocja pokazana na zdjęciu, z tzw. "wartością dodaną +50%" dla Klienta, jest bardzo atrakcyjną promocją samą w sobie. Niestety dla Detalisty, najprawdopodobniej zadziałał u niego najprostszy system konfigurowania promocji - skoro mamy coś w promocji, to trzeba obniżyć cenę - no i obniżono ją o ponad 20%, oddając to ze swojej marży. Producent zainwestował w dodatkowy produkt i specjalne opakowania, a tymczasem na półce ma promocję, mogącą uderzać w pozycjonowanie całej marki. Detalista otrzymał bardzo atrakcyjny produkt, a sprzedaje go z mocno obniżoną marżą. Klient jest bardzo zadowolony, ale w interesie Producenta i Detalisty jest dużo bliższa współpraca przy planowaniu działań promocyjnych.

TAGI: Shopper, TradeMarketing, promo, procter, Rossmann