Trwa dyskusja wśród profesjonalistów, czy zjawisko "impuls sprzedaży" jest prawdziwe czy jest to tylko sposób, aby producenci zyskali dodatkową przestrzeń dla swoich produktów przy kasie.
Badania na shopperach dowodzą, że aż 66 % zakupów słodyczy i przekąsek nie jest w pełni zaplanowane. Połowa z nich to czysty " impuls", czyli "nie planowałem tego zakupu, ale zobaczyłem produkt na półce i zdecydowałem go kupić".
Na załączonym zdjęciu widzimy strefę przy kasach w Biedronce, które wyraźnie udowadnia, że "impuls " nadal działa, zwłaszcza biorąc pod uwagę, że w sklepie znajduje się oddzielna strefa dla słodyczy.
Przy okazji, możemy również dostrzec ogromny, niezrealizowany potencjał sprzedaży W Biedronce oraz potrzebę regularnego merchendisingu.
