Pracując ponad 20 lat w branży słyszymy stale powracające pytanie managerów sił sprzedaży: „Jak wygląda ekspozycja moich produktów w punktach sprzedaży, do których nie docierają moi przedstawiciele?”.

Mamy mocne podstawy stwierdzić, że warto poszukiwać odpowiedzi na tego typu pytania. Bazą do tego stwierdzenia jest ponad 95 milionów konkretnych odpowiedzi na nie, udzielonych przez naszą firmę.

Do niedawna nawet 50% marży na stacjach benzynowych, było generowane w kategoriach poza paliwowych, jak np. jedzenie i napoje.

W czasie pandemii, priorytetem dla sieci stacji benzynowych, stało się utrzymanie ciągłości sprzedaży paliw i zapewnienie obsady personelu. Cześć stacji, która od dawna ze względów bezpieczeństwa, na zmianach nocnych prowadziła sprzedaż przez specjalne okienka, teraz całość obsługi sprzedaży przesunęła do tej formy.

Demand planning, oprócz zapewnienia obsady pracowniczej w sklepach, jest w tej chwili jednym z największych wyzwań detalistów.

Praktycznie w jednej chwili zmieniły się preferencje zakupowe shopperów, dotychczasowe algorytmy planujące sprzedaż, straciły podstawę swojego działania, czyli bazę wiarygodnych danych historycznych oraz stałą listę dostawców.

Sieć dyskontów wprowadziła do sprzedaży akcesoria do sprzątania.

Część plastiku w tych artykułach została zastąpiona bambusem, a użyta bawełna pochodzi z recyklingu.

Dobra komunikacja to nie tylko sama treść, ale też sposób jej przekazania.

Ważne żeby każdy z tych elementów wspierał się nawzajem.

Strefy wolnocłowe stały się symbolem miejsc, w których sprzedaje się najlepsze, światowe marki.

„Kapitan kategorii” to pojęcie określające firmę, która wyznacza standardy w swojej kategorii, zarówno na poziomie nowych rozwiązań produktowych jak i ich ekspozycji.

Wymaga to odwagi wyjścia z pozycji pojedynczego producenta i uwzględniania innych graczy rynkowych, będąc partnerem dla detalistów w rozwoju całej kategorii.

Budując siłę marek i poszczególnych produktów, producenci walczą o jak najlepszą ekspozycję w sklepach.

Kluczową rolę odgrywają tutaj ekspozycje promocyjne. Niestety wiążą się one z wysokimi kosztami, czyli opłatą za miejsce czy produkcją POSM. Dodatkowym ryzykiem, jest jakość rzeczywistej ekspozycji w sklepie. Rozwiązaniem okazują się kartonowe standy, które często są już wstępnie zatowarowane i gwarantują zintegrowaną komunikację.

Nazwa tego sklepu, znajdującego się na greckiej wyspie Kos, oddaje właściwie wszystko o czym piszemy od lat.

Shopper powinien się w takim sklepie dobrze czuć, łatwo znaleźć szukany towar i być dobrze obsłużonym. Dotyczy to zarówno sklepów w realu jak i tych w internecie. Tego właśnie życzymy innym i sobie we właśnie rozpoczynającym się 2020 roku.

Niedawno pojawiła się informacją o wejściu Coca Cola w Polsce w dystrybucję alkoholi mocnych.

Czy zatem załączone zdjęcie wskazuje na podobne działania marek Mars i Haribo?