Demand planning, oprócz zapewnienia obsady pracowniczej w sklepach, jest w tej chwili jednym z największych wyzwań detalistów.

Praktycznie w jednej chwili zmieniły się preferencje zakupowe shopperów, dotychczasowe algorytmy planujące sprzedaż, straciły podstawę swojego działania, czyli bazę wiarygodnych danych historycznych oraz stałą listę dostawców.

Maksymalizacja impulsu zakupowego.

Nawet 2/3 słodyczy jest kupowana pod wpływem impulsu i do tego ostateczny wybór produktu następuje przed półką sklepową.

I znowu okazuje się, że pomysł w marketingu to podstawa.

W ramach wsparcia wizerunku marki piwa lokalnego, niepasteryzowanego, zastosowano owijkę paletową, powleczoną tkaniną przypominająca worek jutowy, które dawniej używano powszechnie do przechowywania zboża i słodu.

Sieć dyskontów wprowadziła do sprzedaży akcesoria do sprzątania.

Część plastiku w tych artykułach została zastąpiona bambusem, a użyta bawełna pochodzi z recyklingu.

Ciekawa ekspozycja znanej marki whiskey, podkreślająca swoją jakość nawiązaniem do dębowych beczek, w których te alkohole dojrzewają.

Szkoda tylko, że najdroższe 2 SKU z eksponowanego portfolio, zostały umieszczone na najwyższej półce, bez dostępu przez shoppera. Dlatego zawsze warto kontrolować ekspozycje z użyciem aplikacji wykorzystujących photo recognition, np. PRO.Display, weryfikująca poprawność realizacji planogramów.

Dobra komunikacja to nie tylko sama treść, ale też sposób jej przekazania.

Ważne żeby każdy z tych elementów wspierał się nawzajem.

Tajemnicza ekspozycja, czyli co właściwie wiemy o ekspozycji naszych produktów w sklepach i co widzi Shopper?

Zdjęcie pokazuje ekspozycję papierosów w Tajlandii i budzi pytanie – to po co właściwie marnować najlepsze miejsce w sklepie na ekspozycję produktów, których nie widać.

Strefy wolnocłowe stały się symbolem miejsc, w których sprzedaje się najlepsze, światowe marki.

Marki aspirujące do bycia premium, szczególnie w segmencie alkoholi mocnych, muszą mocno zaznaczać swoją siłę poprzez jakość i wielkość ekspozycji.

Szczególnie na rynkach, na których same w sobie nie są znane.

Ekspozycja musi: